國産玩具貴了，工廠的利潤卻更低了？
來源：泰華玩具
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1款5cm長的合金車模零售價近40元、1個不足30cm高的娃娃零售價上百元、幾十張卡牌配上卡冊就能标價三四百，還有從39元、59元一路漲價到69~89元的盲盒……網友調侃遇到了“玩具刺客”，感慨“連玩具都買不起了”“國産玩具已經這麼貴了”。
國産玩具貴了嗎？如果跟三年前比，那肯定是貴了。畢竟三年疫情，玩具廠商生産經營遭遇了很多困難，承受的壓力也很大，隻能以略微漲價的方式來緩解壓力。但即便是對産品提價，廠家的利潤率仍然在下滑。
成本攀升迫使廠家漲價
三年的疫情，我國玩具廠商面臨的困難很多，尤其是成本攀升，使得企業經營壓力極大。成本方面包括原材料成本、人工成本、宣傳推廣成本。
據中外玩具全媒體中心記者了解，自2020年下半年開始，廠商面臨了原材料、配件等價格攀升、缺貨等難題。五金配件、塑膠、電子料、紙、芯片、锂電池、包裝材料、PCB、塗料等價格都呈現不同程度的上漲，比如五金上漲30%、ABS上漲40%；在一段時間裡，紙價幾乎每個星期都上漲，變動之快讓廠商來不及囤貨；芯片價格不僅上漲比例達到300%，還缺貨，需要排期一兩個月才能拿到貨，嚴重影響企業生産進度。
在人工成本方面，制造業缺一線工人的現象在去年下半年有所緩解，但在此之前玩具工廠的用工成本已經比較高了。一方面是各地一直上調的最低工資标準，拉高了工廠要支付的工資下限。公開資料顯示，我國各省市的月最低工資标準在2020年和2021年均有上漲，目前執行的是2021年12月起調整的标準。以廣東省為例，廣州市為2300元/月，深圳市為2360元/月，東莞市、中山市、珠海市等均為1900元/月，汕頭市為1720元/月。
另一方面是工人數量不足，廠家為了吸引工人，隻能給出較高的福利待遇。有玩企負責人表示，原材料成本上漲還能夠承擔，而且也能通過囤貨、購買期貨等方式來緩沖，但人工成本上漲隻能靠企業硬扛下來，這部分成本也是導緻企業成本上升的重要原因。
在宣傳推廣方面，鑒于當下國内玩具市場競争激烈，且仍不斷有新品牌冒出，玩企必須要加大宣傳聲量，讓品牌、産品能夠更廣泛地觸達消費者。專業媒體宣傳、電視台投放廣告、與各大社交平台的達人合作、線下推廣活動、各種促銷活動等都是企業要付出的宣傳推廣成本。
上述三項成本增加，廠家的整體生産成本也就随之有不同程度的上漲，比如有企業成本上漲20%，也有企業成本上漲達到35%。迫于成本壓力，部分工廠選擇對部分産品進行提價，提價幅度從5%~20%不等。有工廠負責人向中外玩具全媒體中心記者訴苦，有的客戶好說話會同意漲價，有的客戶就不樂意漲價，跟他們好好談、好好說，最後才會同意漲一點點。
上遊供應鍊連發漲價函，廠家壓力大
上遊供應鍊連發漲價函，廠家壓力大
當然，也有很多工廠選擇自己消化壓力，表示市場不好就少賺些，等市場都好起來了，再來考慮漲價的事情。
傳統玩具毛利率下滑
這三年來，消費者或許覺得玩具越來越貴，但從企業的角度看，絕大多數企業的毛利率都是下滑的。
對于企業的毛利率，上市公司的财報中多有體現。中外玩具全媒體中心記者查閱8家玩企2019年至今的财報（2022年為半年報）發現，除綠林幼教外，其他上市公司的毛利率相比疫情前都是下滑的。
部分玩具上市公司毛利率
數據來源：各企業曆年财報
制表：中外玩具網
從具體數據來看，在2022年上半年，奧飛娛樂、星輝娛樂、精英動漫的毛利率都在30%以上，而高樂股份、實豐文化的毛利率則隻有不到15%。值得一提的是，實豐文化12.63%的毛利率是玩具自産業務和貿易業務兩部分總計的。倘若分開來看，2022年上半年，實豐文化玩具自産業務毛利率為16.80%、玩具貿易業務毛利率為3.82%，而在2019年這兩個數據分别是27.95%、9.24%。單獨玩具業務毛利率也是呈下滑狀态。
曾經有毛絨玩具代工企業負責人透露，他們的毛利率最多10%。再結合上表可知，傳統玩具企業的毛利率普遍不高，自主品牌的産品毛利率還會稍微高些，代工産品利率要低很多。
标題
潮流玩具毛利率近6成
潮流玩具的毛利率比傳統玩具要高很多。目前，上市企業可查的國内潮玩企業主要是泡泡瑪特。
根據泡泡瑪特《2022年半年度報》顯示，該公司整體毛利率為58.1%，而2019—2021年的毛利率分别是64.8%、63.4%、61.4%，呈逐年下滑趨勢。泡泡瑪特的産品包括自主産品、外采和其他産品。以2022年上半年來看，自主産品的毛利率為60.5%，比2021年同期下滑了6.4%；外采和其他産品的毛利率為33.0%，比2021年同期上漲了2%。在2019年，該公司自主産品毛利率為71.2%、第三方産品為37.1%。
從某種程度來說，泡泡瑪特也屬于重資産運行，線下的門店、機器人商店等都需要投入财力、人力、物力。從《2022年半年度報》數據來看，在國内市場，泡泡瑪特線下渠道的毛利率為60.6%、線上渠道為59.2%、批發及其他渠道為29.8%。而在海外地區，這三個渠道的毛利率分别為68.9%、74.3%、44.2%。渠道毛利率能夠達到這個水平，非常可觀。
據了解，過去3年，絕大多數的廠家即便面臨生産經營難題，也沒有第一時間漲價，而是先工廠内部消化。不漲價一方面是因為國内玩具市場競争激烈，怕流失客戶，怕影響産品市場銷售；另一方面也是考慮到渠道商經營困難。但所有的壓力都讓工廠承擔并不現實，漲價成為企業緩解壓力的選擇。
一個現實問題是，即便調整了玩具價格，部分企業的毛利率比起疫情前還是下滑的，這說明企業成本的上漲幅度要高于玩具的漲價幅度。漲價隻是緩解了企業的經營壓力，而沒能從根本上解決利潤變薄的現實。
根據上述統計來看，傳統玩具毛利率要遠低于潮流玩具；IP類産品毛利率則高于非IP類産品，如奧飛娛樂、星輝娛樂、精英動漫三家企業的産品都是以IP類為主，毛利率即便下滑也有30%以上。那麼，玩企在以漲價緩解壓力的同時，或許可以考慮拓展高毛利率的品類，以提升企業的整體營收和利潤率。
來源：中外玩具網（ctoy-gdta） 文：秦粵，題圖來源：Pixabay
泰華玩具（深圳）有限公司集生産、開發為一體的OEM,ODM毛絨玩具定制供應商，主營定制生産各類毛絨玩具、家居毛絨産品。公司各種配套齊備，工藝優良，管理嚴格，月生産能力可達60-80萬隻。其中大多數生産員工擁有毛絨玩具生産10年以上的經驗；管理團隊擁有毛絨玩具生産20年左右的管理經驗；開發團隊具備15年以上的設計經驗，熟悉掌握制作毛絨玩具的各種方法，隻要詳細的産品圖紙（或者樣品），就可以為客戶提供從開發到售後的一站式服務。我司以優良的品質，合理的價格，強勁的開發，完善的售後服務，為客戶打造滿意的定制服務。
泰華玩具（深圳）有限公司
國産玩具貴了嗎？如果跟三年前比，那肯定是貴了。畢竟三年疫情，玩具廠商生産經營遭遇了很多困難，承受的壓力也很大，隻能以略微漲價的方式來緩解壓力。但即便是對産品提價，廠家的利潤率仍然在下滑。
成本攀升迫使廠家漲價
三年的疫情，我國玩具廠商面臨的困難很多，尤其是成本攀升，使得企業經營壓力極大。成本方面包括原材料成本、人工成本、宣傳推廣成本。
據中外玩具全媒體中心記者了解，自2020年下半年開始，廠商面臨了原材料、配件等價格攀升、缺貨等難題。五金配件、塑膠、電子料、紙、芯片、锂電池、包裝材料、PCB、塗料等價格都呈現不同程度的上漲，比如五金上漲30%、ABS上漲40%；在一段時間裡，紙價幾乎每個星期都上漲，變動之快讓廠商來不及囤貨；芯片價格不僅上漲比例達到300%，還缺貨，需要排期一兩個月才能拿到貨，嚴重影響企業生産進度。
在人工成本方面，制造業缺一線工人的現象在去年下半年有所緩解，但在此之前玩具工廠的用工成本已經比較高了。一方面是各地一直上調的最低工資标準，拉高了工廠要支付的工資下限。公開資料顯示，我國各省市的月最低工資标準在2020年和2021年均有上漲，目前執行的是2021年12月起調整的标準。以廣東省為例，廣州市為2300元/月，深圳市為2360元/月，東莞市、中山市、珠海市等均為1900元/月，汕頭市為1720元/月。
另一方面是工人數量不足，廠家為了吸引工人，隻能給出較高的福利待遇。有玩企負責人表示，原材料成本上漲還能夠承擔，而且也能通過囤貨、購買期貨等方式來緩沖，但人工成本上漲隻能靠企業硬扛下來，這部分成本也是導緻企業成本上升的重要原因。
在宣傳推廣方面，鑒于當下國内玩具市場競争激烈，且仍不斷有新品牌冒出，玩企必須要加大宣傳聲量，讓品牌、産品能夠更廣泛地觸達消費者。專業媒體宣傳、電視台投放廣告、與各大社交平台的達人合作、線下推廣活動、各種促銷活動等都是企業要付出的宣傳推廣成本。
上述三項成本增加，廠家的整體生産成本也就随之有不同程度的上漲，比如有企業成本上漲20%，也有企業成本上漲達到35%。迫于成本壓力，部分工廠選擇對部分産品進行提價，提價幅度從5%~20%不等。有工廠負責人向中外玩具全媒體中心記者訴苦，有的客戶好說話會同意漲價，有的客戶就不樂意漲價，跟他們好好談、好好說，最後才會同意漲一點點。
當然，也有很多工廠選擇自己消化壓力，表示市場不好就少賺些，等市場都好起來了，再來考慮漲價的事情。
傳統玩具毛利率下滑
這三年來，消費者或許覺得玩具越來越貴，但從企業的角度看，絕大多數企業的毛利率都是下滑的。
對于企業的毛利率，上市公司的财報中多有體現。中外玩具全媒體中心記者查閱8家玩企2019年至今的财報（2022年為半年報）發現，除綠林幼教外，其他上市公司的毛利率相比疫情前都是下滑的。
數據來源：各企業曆年财報
制表：中外玩具網
從具體數據來看，在2022年上半年，奧飛娛樂、星輝娛樂、精英動漫的毛利率都在30%以上，而高樂股份、實豐文化的毛利率則隻有不到15%。值得一提的是，實豐文化12.63%的毛利率是玩具自産業務和貿易業務兩部分總計的。倘若分開來看，2022年上半年，實豐文化玩具自産業務毛利率為16.80%、玩具貿易業務毛利率為3.82%，而在2019年這兩個數據分别是27.95%、9.24%。單獨玩具業務毛利率也是呈下滑狀态。
曾經有毛絨玩具代工企業負責人透露，他們的毛利率最多10%。再結合上表可知，傳統玩具企業的毛利率普遍不高，自主品牌的産品毛利率還會稍微高些，代工産品利率要低很多。
潮流玩具毛利率近6成
潮流玩具的毛利率比傳統玩具要高很多。目前，上市企業可查的國内潮玩企業主要是泡泡瑪特。
根據泡泡瑪特《2022年半年度報》顯示，該公司整體毛利率為58.1%，而2019—2021年的毛利率分别是64.8%、63.4%、61.4%，呈逐年下滑趨勢。泡泡瑪特的産品包括自主産品、外采和其他産品。以2022年上半年來看，自主産品的毛利率為60.5%，比2021年同期下滑了6.4%；外采和其他産品的毛利率為33.0%，比2021年同期上漲了2%。在2019年，該公司自主産品毛利率為71.2%、第三方産品為37.1%。
從某種程度來說，泡泡瑪特也屬于重資産運行，線下的門店、機器人商店等都需要投入财力、人力、物力。從《2022年半年度報》數據來看，在國内市場，泡泡瑪特線下渠道的毛利率為60.6%、線上渠道為59.2%、批發及其他渠道為29.8%。而在海外地區，這三個渠道的毛利率分别為68.9%、74.3%、44.2%。渠道毛利率能夠達到這個水平，非常可觀。
據了解，過去3年，絕大多數的廠家即便面臨生産經營難題，也沒有第一時間漲價，而是先工廠内部消化。不漲價一方面是因為國内玩具市場競争激烈，怕流失客戶，怕影響産品市場銷售；另一方面也是考慮到渠道商經營困難。但所有的壓力都讓工廠承擔并不現實，漲價成為企業緩解壓力的選擇。
一個現實問題是，即便調整了玩具價格，部分企業的毛利率比起疫情前還是下滑的，這說明企業成本的上漲幅度要高于玩具的漲價幅度。漲價隻是緩解了企業的經營壓力，而沒能從根本上解決利潤變薄的現實。
根據上述統計來看，傳統玩具毛利率要遠低于潮流玩具；IP類産品毛利率則高于非IP類産品，如奧飛娛樂、星輝娛樂、精英動漫三家企業的産品都是以IP類為主，毛利率即便下滑也有30%以上。那麼，玩企在以漲價緩解壓力的同時，或許可以考慮拓展高毛利率的品類，以提升企業的整體營收和利潤率。
來源：中外玩具網（ctoy-gdta） 文：秦粵，題圖來源：Pixabay
泰華玩具（深圳）有限公司集生産、開發為一體的OEM,ODM毛絨玩具定制供應商，主營定制生産各類毛絨玩具、家居毛絨産品。公司各種配套齊備，工藝優良，管理嚴格，月生産能力可達60-80萬隻。其中大多數生産員工擁有毛絨玩具生産10年以上的經驗；管理團隊擁有毛絨玩具生産20年左右的管理經驗；開發團隊具備15年以上的設計經驗，熟悉掌握制作毛絨玩具的各種方法，隻要詳細的産品圖紙（或者樣品），就可以為客戶提供從開發到售後的一站式服務。我司以優良的品質，合理的價格，強勁的開發，完善的售後服務，為客戶打造滿意的定制服務。
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