銷售大漲，這家潮玩巨頭卻要銷毀2億元的貨？
來源：泰華玩具
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3月1日，主營潮玩的美國潮品公司Funko公布了2022年四季度和全年業績，銷售收入與實際盈利的巨大差距，令人大跌眼鏡。
去年第四季度，不僅玩具行業，大部分消費品行業都走向低迷，拖累全年業績。以美國潮品公司Funko為例，去年第四季度全公司淨銷售額為3.33億美元，雖然同比僅下跌1%，但淨收入大幅下跌368%，虧損4670萬美元；而全年淨銷售額13億美元，同比大幅上升29%，但淨收入大幅下跌108%，虧損520萬美元。
Funko各部門銷售業績表
單位：億美元
制表：中外玩具全媒體中心
銷售收入與實際盈利之間，為何會出現如此大的差距？
為了節省成本，公司已經放棄了早前決定的企業資源管理系統配置、重新招聘疫情空職和減少不必要的配送費用。在省下3250萬美元的前提下，依然無法抵消庫存開支的影響：去年第四季度管理費用（SG&A，即銷售支出、一般性支出和管理支出）同比增加78%，達到1.39億美元，全年則同比增加63%，達到3.98億美元。對比全年13億美元的淨銷售額，可謂負擔沉重。年末存貨總額為2.464億美元，同比增長48%。
圖源：Funko
據公司高管Steve Nave表示，高庫存已經壓垮了公司原有的供應鍊系統，去年夏天在美國亞利桑那州新開設的配送中心甚至一度失控。公司計劃将貨值3000-3600萬美元（約2.07億-2.49億元人民币）的Pop大頭公仔存貨交由一家“非常環保的第三方公司銷毀回收”，以降低倉儲貨櫃租賃的支出。據外媒分析報道，這批貨物很有可能被廢棄到附近的垃圾填埋場，而原本公司就計劃裁員減少運營支出，這批庫存銷毀後，相關人員将是首批裁員對象，加上業務精簡所需，估計數量約占公司員工總數的10%。
圖源：thegamer.com
發力新興闆塊？
在業績電話會上，首席執行官Brian Mariotti表示：“我們很高興全球忠心的粉絲對公司展現出強大的産品需求。在去年第四季度，公司的直面消費者業務大幅增長37%，批發業務也漲勢喜人。”
1.直面消費者業務。直面消費者業務就是指公司自營銷售平台的業績。自其開通以來，增速一直喜人。據公司領導層透露，公司的頭号客戶就是Funko自己（指Funko自營平台），因為沒有任何一個客戶的訂單能超過公司總銷售額的8%以上，而自營平台卻做到了。
2.非潮玩闆塊。此外，從上文的業務闆塊來看，潮服/飾品和其他這兩塊雖然銷售業績占比不高，但增速遠超潮玩。因此，趁着娛樂IP内容密集發布的機會，Funko計劃在今年下半年加快産品的交付效率，尤其是潮服/飾品Loungefly和去年新收購的高端藏品公司Mondo更被列為重中之重。
3. 國際業務。去年的歐美業績表現從增長勢頭來看，明顯不如“其他”地區。
Funko各地區銷售業績表
單位：億美元
制表：中外玩具全媒體中心
相信其中的重心，必定是亞太地區。去年8月聘請Michael Hyde為該公司遠東區高級副總裁和常務董事，全面提升Funko在亞洲地區的運營（點此回顧）。東莞辦公室目前已正式開始辦公，針對中國、亞洲市場推出一些本土化的産品和進行本土化營銷。
來源：中外玩具網（ctoy-gdta） 編譯/編輯：Jane/Salas，題圖來源：Funko
泰華玩具（深圳）有限公司集生産、開發為一體的OEM,ODM毛絨玩具定制供應商，主營定制生産各類毛絨玩具、家居毛絨産品。公司各種配套齊備，工藝優良，管理嚴格，月生産能力可達60-80萬隻。其中大多數生産員工擁有毛絨玩具生産10年以上的經驗；管理團隊擁有毛絨玩具生産20年左右的管理經驗；開發團隊具備15年以上的設計經驗，熟悉掌握制作毛絨玩具的各種方法，隻要詳細的産品圖紙（或者樣品），就可以為客戶提供從開發到售後的一站式服務。我司以優良的品質，合理的價格，強勁的開發，完善的售後服務，為客戶打造滿意的定制服務。
泰華玩具（深圳）有限公司
去年第四季度，不僅玩具行業，大部分消費品行業都走向低迷，拖累全年業績。以美國潮品公司Funko為例，去年第四季度全公司淨銷售額為3.33億美元，雖然同比僅下跌1%，但淨收入大幅下跌368%，虧損4670萬美元；而全年淨銷售額13億美元，同比大幅上升29%，但淨收入大幅下跌108%，虧損520萬美元。
單位：億美元
制表：中外玩具全媒體中心
銷售收入與實際盈利之間，為何會出現如此大的差距？
又是庫存的鍋？
翻查财報細項，我們可以發現，Funko去年第四季度毛利率從去年同期的33.9%減少到今年的28.3%（下跌5.6個百分點），而全年毛利率則從去年同期的37%下降到今年的32.8%（下跌4.2個百分點）。據公司管理層透露，主要是因為庫存超過自有倉庫容量而産生的額外倉儲、貨櫃租賃費用所導緻的。為了節省成本，公司已經放棄了早前決定的企業資源管理系統配置、重新招聘疫情空職和減少不必要的配送費用。在省下3250萬美元的前提下，依然無法抵消庫存開支的影響：去年第四季度管理費用（SG&A，即銷售支出、一般性支出和管理支出）同比增加78%，達到1.39億美元，全年則同比增加63%，達到3.98億美元。對比全年13億美元的淨銷售額，可謂負擔沉重。年末存貨總額為2.464億美元，同比增長48%。
貨值2億庫存将被銷毀
據公司高管Steve Nave表示，高庫存已經壓垮了公司原有的供應鍊系統，去年夏天在美國亞利桑那州新開設的配送中心甚至一度失控。公司計劃将貨值3000-3600萬美元（約2.07億-2.49億元人民币）的Pop大頭公仔存貨交由一家“非常環保的第三方公司銷毀回收”，以降低倉儲貨櫃租賃的支出。據外媒分析報道，這批貨物很有可能被廢棄到附近的垃圾填埋場，而原本公司就計劃裁員減少運營支出，這批庫存銷毀後，相關人員将是首批裁員對象，加上業務精簡所需，估計數量約占公司員工總數的10%。
發力新興闆塊？
在業績電話會上，首席執行官Brian Mariotti表示：“我們很高興全球忠心的粉絲對公司展現出強大的産品需求。在去年第四季度，公司的直面消費者業務大幅增長37%，批發業務也漲勢喜人。”
1.直面消費者業務。直面消費者業務就是指公司自營銷售平台的業績。自其開通以來，增速一直喜人。據公司領導層透露，公司的頭号客戶就是Funko自己（指Funko自營平台），因為沒有任何一個客戶的訂單能超過公司總銷售額的8%以上，而自營平台卻做到了。
2.非潮玩闆塊。此外，從上文的業務闆塊來看，潮服/飾品和其他這兩塊雖然銷售業績占比不高，但增速遠超潮玩。因此，趁着娛樂IP内容密集發布的機會，Funko計劃在今年下半年加快産品的交付效率，尤其是潮服/飾品Loungefly和去年新收購的高端藏品公司Mondo更被列為重中之重。
3. 國際業務。去年的歐美業績表現從增長勢頭來看，明顯不如“其他”地區。
單位：億美元
制表：中外玩具全媒體中心
相信其中的重心，必定是亞太地區。去年8月聘請Michael Hyde為該公司遠東區高級副總裁和常務董事，全面提升Funko在亞洲地區的運營（點此回顧）。東莞辦公室目前已正式開始辦公，針對中國、亞洲市場推出一些本土化的産品和進行本土化營銷。
來源：中外玩具網（ctoy-gdta） 編譯/編輯：Jane/Salas，題圖來源：Funko
泰華玩具（深圳）有限公司集生産、開發為一體的OEM,ODM毛絨玩具定制供應商，主營定制生産各類毛絨玩具、家居毛絨産品。公司各種配套齊備，工藝優良，管理嚴格，月生産能力可達60-80萬隻。其中大多數生産員工擁有毛絨玩具生産10年以上的經驗；管理團隊擁有毛絨玩具生産20年左右的管理經驗；開發團隊具備15年以上的設計經驗，熟悉掌握制作毛絨玩具的各種方法，隻要詳細的産品圖紙（或者樣品），就可以為客戶提供從開發到售後的一站式服務。我司以優良的品質，合理的價格，強勁的開發，完善的售後服務，為客戶打造滿意的定制服務。
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